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新莆京娱乐场手机版排版印刷的报价公式及技巧

2019年12月27日 - 新莆京娱乐场手机版

报价公式及技巧:

1.纸的单位:

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。

A.克:一平方米的重量(长×宽÷2)=g为重量 B.令:500张纸单位称:令(出厂规格)
C.吨:与平常单位一样1吨=1000公斤,用于算纸价。

(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。

2.纸的规格及名称:

(3).用计算器详细计算成本和盈利。

A.纸最常见有四种规格: (1).正度纸:长109.2厘米.宽78.7厘米
(2).大度纸:长119.4厘米.宽88.9厘米 (3).不干胶:长765厘米.宽535厘米
(4).无碳纸:有正度和大度的规格,但有上纸.中纸.下纸之分,纸价不同(见纸价分类)。

(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。

B.纸张最常见的名称:
(1).拷贝纸:17g正度规格:用于增值税票,礼品内包装,一般是纯白色。
(2).打字纸:28g正度规格:用于联单.表格,有七种色分:白.红.黄.兰.绿.淡绿.紫色。
(3).有光纸:35-40g正度规格:一面有光,用于联单.表格.便笺,为低档印刷纸张。
(4).书写纸:50-100g大度.正度均有,用于低档印刷品,以国产纸最多。
(5).双胶纸:60-180g大度.正度均有,用于中档印刷品以国产.合资及进口常见。
(6).新闻纸:55-60g滚筒纸.正度纸.报纸选用。 (7).无碳纸:
40-150g大度.正度均有,有直接复写功能,分上.中.下纸,上中下纸不能调换或翻用,纸价不同,有七种颜色,常用于联单.表格。
(8).铜版纸: A.双铜80-400g正度.大度均有,用于高档印刷品。
B.单铜:用于纸盒.纸箱.手挽袋.药盒等中.高档印刷。
(9).亚粉纸:105-400g用于雅观.高档彩印。
(10).灰底白版纸:200g以上,上白底灰,用于包装类。
(11).白卡纸:200g,双面白,用于中档包装类。
(12).牛皮纸:60-200g,用于包装.纸箱.文件袋.档案袋.信封。
(13).特种纸:一般以进口纸常见,主要用于封面.装饰品.工艺品.精品等印刷。

(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。

3.报价公式及技巧:

如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。

(1).认真观察客户实力和客户印刷样。
(2).仔细测量样品规格和纸质及各种印后.印前工序。
(3).用计算器详细计算成本和盈利。
(4).报价采用双关语,价不高(指不高出客户心理价)价不低(指低出同行价)。
(5).讲价是指与客户协商报出价的理和据。
如:选用纸张大小,纸质好与坏,胶片国产和进口,印刷质量,交货时间,选用什么机器印刷等一些先进.良好条件让对方接受你所报价。
(6).风度:老练.大方.诚实.有责任感
(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

.风度:老练.大方.诚实.有责任感

4.校稿和交货技巧:

(7).语言和气:讲礼貌.讲文明.先笑后讲.不卑不亢。

(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。
(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

4.校稿和交货技巧:

5.收定金和货款技巧:

(1).校稿让对方重视,注意文字.规格,色样.交货时间,等并让客户核准.签字。

(1).向客户讲明定金原因: A.打稿.打样.投资成本 B.让客户有诚意
C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(2).交货时分散客户注意力(产品不足之处)以优介绍,以客户关心点介绍,让客户满意为终止。

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。
多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。
实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

5.收定金和货款技巧:

6.过错和质量有问题如何处理:

(1).向客户讲明定金原因:

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。
(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

A.打稿.打样.投资成本

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B.让客户有诚意

7.报价公式:

C.拒绝有欺骗言语表情,让客户理解定金必然性。

(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量
(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

(2).货验收后一定要让客户签单(送货单),然后再向客户提供收款凭证(收据.发票),让客户履行协议或合同收款方式。

例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少? 公式:
重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

多讲我们的难点,少讲对方不是,让客户不付款有点理缺感。

例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少? 公式:
0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

实在因其它原因不能付款,让对方领导签没付款字样并写明下次付款时间。

例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?
公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价
0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

6.过错和质量有问题如何处理:

例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款? 公式:
定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款 0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

(1).对方过错,根据实际数量和客户态度和平解决,让对方尽量承担纸款,印费,及其它费用,协商致双方达成共识为止。

例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款? 公式:
二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34 联数定律×本数=纸总款 二联:686元
三联:786元 四联:838元 五联:868元

(2).我方过错,能让对方接受为目的,强以降价,赠送,下次重印等方法处理。

例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?
定律: A.成品规格: 2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21) 5号:11×22cm
12开(切纸规格26×24) 6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26) 7号:16×23cm
8开(切纸规格39×27) 9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)
0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

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1000介纸款: 2号:41元 5号.6号:51元 7号:77元 9号:154元

7.报价公式:

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?
定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

(1).重量(长×宽÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

(2).计算方法:重量(定律)×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%损耗=总货纸款

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例1:有一客户印5000张大16开,157双铜,求纸款是多少?

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:

公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

0.531×157克×7500元÷500张÷16开×5000张×1.1%=430元(纸总价)

例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?

例2:有一客户印8000张大16开80克双胶纸求纸款是多少?

用80克纸应选正度和大度呢? 119.4÷23=5(20开)109.2÷23=4(12开)
119.4÷20=5(15开)109.2÷20=5(15开) 88.9÷23=3(15开)78.7÷23=3(15开)
88.9÷20=4(20开)78.7÷20=3(12开)

公式: 0.531×80克×6500÷500张÷16开×8000张×1.1%=304元(纸总价)

大度:0.03元/张 正度:0.0327元/张

例3:有一客户印700本说明书:包括封面用60克国产纸每本用20张正度16开求用纸款是多少?

(以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。

公式: 重量×克数×吨价÷500张÷开数×印数×1.1%=所求总纸价

10.如何学会拼版上机?

0.43×60克×5500元÷500张÷16开×印数(70本×20张)×1.1%=273元

定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

例4:有一客户印不干胶5万个4×5cm圆角,问用多少钱纸款?

例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm
4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

公式: 定律0.002×客户平方厘米×印数=纸款

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

0.002×20(4×5cm)×50000个=0.04元(总纸款)

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例5:有一客户印无碳纸联单200本求16开二联.三联.四联.五联多少纸款?

11.什么叫印前费用?包括哪些?

公式: 二联3.43 三联3.93 四联4.19 五联4.34

开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

联数定律×本数=纸总款

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

二联:686元 三联:786元 四联:838元 五联:868元

印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

例6:有一客户印2号.5号.6号.7号.9号标准信封各1000个用100克双胶纸,问各个规格.开数.纸价是多少?

12.怎样算开机费?

定律:

定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

A.成品规格:

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开
双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开
四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

2号:11×18cm 15开(切纸规格26×21)

单色机: 四开机:100元—200元1张板/1万张16开
六开机:50—100元1张板/1万张16开 八开机:50—80元1张板/1万张16开

5号:11×22cm 12开(切纸规格26×24)

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

6号:12×23cm 12开(切纸规格27×26)

13.印前费用报价?

7号:16×23cm 8开(切纸规格39×27)

A:设计费:200—500元/P包打样.胶片 制作费:130—200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)

9号:23×32cm 4开(切纸规格39×54)

B:胶片.硫酸纸费用: 一个P进口胶片10元;国产8元/P 一个P硫酸纸2.00元/P
喷墨打样:一个P15—20元

0.43定律×克数100×吨价6500元÷500张÷开数×印数×1.1%=纸价

C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

1000介纸款:

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2号:41元

14.印后费用报价?

5号.6号:51元

A.过塑费:

7号:77元

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;
光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;
哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;
哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

9号:154元

B.粘信封和文件袋价格:

例7.有一客户印16开.28克三联单100本求每本纸价是多少?

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;
手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

定律:1.39×印数=纸款(139元)(32开÷28开×2)

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

以上例题是常见例题,不常见可因情而定或问业务主管解答。

根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘
包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折

9.如何学会开纸和选用大度.正度纸:

D.捡联报价

定律:客户印刷规格长.宽尺寸.用大度和正度纸尺寸除以客户规格长.宽尺寸二次,选最多的积数,就是开数。

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

例1:客户成品规格是23×20cm是大正度多少开数?

E.打号码

用80克纸应选正度和大度呢?

一个印次0.02—0.03元/印次

119.4÷23=5刀(20开)109.2÷23=4刀(20开)

F.啤工费:

119.4÷20=5刀(15开)109.2÷20=5刀(15开)

0.02—0.05元/印次 加板费30—200元/个板

88.9÷23=3刀(15开)78.7÷23=3刀(15开)

以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开)

15.税率计算:

大度:0.03元/张

加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。
总货款+10%=含税货款

正度:0.0327元/张

例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。

(以上价是通过上述公式计算结果)

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应选用大度纸作印刷纸张。

16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:

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滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;
全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以; 对开机.四开机.六开机.八开机
四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。
印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

10.如何学会拼版上机?

印前设备:胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。

定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。

印后设备:啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机
;过塑机 ;

例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

装订机等一些印后加工设备。

4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm

其它印刷设备:不干胶印刷专业机 ;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机
;复印机 ;包装纸箱印刷机等。

对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm

17.业务谈判条件应有哪些必备物品?

拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。

(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)

11.什么叫印前费用?包括哪些?

(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)

开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。

(3).计算器.圈尺.手机及手提包。

打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。

(4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。

印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。

(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。

12.怎样算开机费?

[NextPage]

定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费

18.报价汇集总公式:

双色四开印刷机为500元—800元/1万张16开

综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:

双色对开印刷机为800—1200元/1万张16开

先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。

四色对开印刷机为1000—1500元/1万张16开

其总报价公式是:

单色机:

纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)

四开机:100元—200元1张板/1万张16开

例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。

六开机:50—100元1张板/1万张16开

你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 +
0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500元 合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

八开机:50—80元1张板/1万张16开

以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。

13.印前费用报价?

A:设计费:200—500元/P包打样.胶片

制作费:130—200元/P包打样.胶片

打字费:一个P5—10元(根据多少和难度而定)

B:胶片.硫酸纸费用:

一个P进口胶片10元;国产8元/P

一个P硫酸纸2.00元/P

喷墨打样:一个P15—20元

C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆

14.印后费用报价?

A.过塑费:

光胶对开大0.26 ;光胶对开正0.23 ;光胶四开大0.14 ;光胶四开正0.12 ;

光胶六开大0.14 ;光胶六开正0.12 ;光胶八开大0.14 ;光胶八开正0.12 ;

哑胶对开大0.35 ;哑胶对开正0.31 ;哑胶四开大0.15 ;哑胶四开正0.14 ;

哑胶六开大0.19 ;哑胶六开正0.17 ;哑胶八开大0.11 ;哑胶八开正0.10

B.粘信封和文件袋价格:

2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 ;9号封每个0.025元 ;

手挽袋0.40元/个 ;加啤板50—80元 ;文件袋.档案袋0.15元/个

C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?

根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包书封面0.05—0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折

D.捡联报价

一令纸10—35元(折页次.包头.点数.次数具体定价)

E.打号码

一个印次0.02—0.03元/印次

F.啤工费:

0.02—0.05元/印次

加板费30—200元/个板

以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。

15.税率计算:

加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。

总货款+10%=含税货款

例:有一客户印总货款是8000元+8000*10%=8800为应收款。16.熟记印刷设备及印前印后规格和名称:

滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口;

全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以;

对开机.四开机.六开机.八开机

四开机和对开机又分单色.双色.四色。

印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。

印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。

酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。

印前设备:

胶版发排机 ;打样机 ;苹果电脑 ;彩喷机 ;激光机扫描仪等。

印后设备:

啤板机 ;拆页机 ;切纸机 ;烫金机 ;压纹机 ;凸凹机 ;打码机 ;捡联机 ;过塑机 ;
装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备: 不干胶印刷专业机
;电脑专用联单印刷机 ;名片专用机 ;速印机 ;复印机 ;包装纸箱印刷机等。
17.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品)
(2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品)
(3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。
(5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。
18.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。
其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价)
有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。
你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。
(1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元
(3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 +
0.05×1万 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).开机费:2500元 合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元
印刷跟色的注意事项
1、对菲林片,注意实地部分不能有孔眼,CMYK每张胶片的边角线必须完全吻合,不花片,没有划痕。
2、打样稿一定要仔细校对,责任大大滴!
3、签字的时候注意要求用的纸张、印刷质量、交货时间、后道工艺要求,不得马虎!
4、跟单。 [1]要注意印刷的色度; [2]对版;
[3]注意印刷品浅色部分有没有明显的脏点,随时要指出来,让印刷工人擦版子;
[4]注意印刷品暗部有没有出现多余白点,或其它颜色点,随时擦除;
[5]每印一部分,工人都会抽几张出来看样,你也跟着看,印刷机跑一段时间可能会出现某种颜色跑轻或跑重的现象。
菲林片校对注意十一大事项 1、校对前检查所需资料是否完整
A、版面/文字/色彩/尺寸资料 B、设计/制版 C、菲林检验表
D、纸箱/商标标识卡 2、每张软片有没有脏 3、软片上面有没有划伤的痕迹
3、角线有没有缺少 4、版面和文字的正确无误 5、角线和各色版的套印准确度
6、图案是否完整 7、尺寸有没有问题 8、有没有出血
9、各专色版有没有存在分色错误 10、咬口位及软片四周有没有以下内容
产品名称、尺寸、色标、输出日期、制作人代码、校色条
11、检查网线角度有没有重网

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