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2019年10月11日 - 新莆京娱乐场手机版
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对于书刊印刷企业,尤其是对以教材教辅印制为主的“新华系”印刷企业来说,教材印制的淡旺季界限非常明显。如何平衡淡旺两季?如何最大化利用资源变被动为主动?每家“新华系”印刷企业都在思考与探索。但是对湖南天闻新华印务有限公司来说,教材印制的淡旺季根本不是事儿,因为在董事长徐向荣看来,湖南天闻新华一直都处于旺季。

对湖南天闻新华印务有限公司(以下简称“天闻印务”)来说,今年4月喜事连连。天闻印务印制的《天闻赋》画册和《新与旧》图书摘取全球印刷领域颇有影响力大奖——美国“金油墨奖”,天闻印务董事长潘晓山荣获湖南省新闻出版行业第二批技术领军人才光荣称号。而它们只是天闻印务近年取得的最新成就。经过十几年的发展,从计划经济体制中走出的天闻印务在向市场主体转型进程中脱颖而出,而今已成为新华系印刷厂中的佼佼者。“先一步迈向市场。”在潘晓山看来,天闻印务的高速发展与其长期以来对市场的高度敏锐直接相关。

主打战略:

“我们没有淡季。”徐向荣在接受《中国新闻出版广电报》记者采访时表示,湖南天闻新华找准客户痛点,合理分配产能,结合走出去的大布局,目前已形成自己的核心竞争力。在采访中,记者欣喜地感受到,以湖南天闻新华为代表的“新华系”印刷企业已经摸索出适合自身发展的新路径。

2011年是天闻印务的又一个双丰之年:实现营业收入8.76亿元,同比增长17.12%;实现利润总额8048万元,同比增长7.31%。据中国印工协书刊印刷专业委员会最新一期公布的全国书刊印刷企业10项主要经济指标排名,天闻印务有9项指标名列全国前十,其中实现利税、利润总额、主营业务收入和胶印印刷色令4项更是位列全国第一,综合实力跻身全国书刊印刷行业第一方阵。2005年至2011年,该公司连续荣登“中国印刷企业100强”排行榜;2008年更在首届中国出版政府奖评选中赢利先进出版单位奖。

5个统筹:统筹人力资源,统筹设备资源,统筹业务资源,统筹资金管理,统筹项目投资。

“今年前三个月装订量与去年同期相比增长10%” 找痛点 合理分配产能

面对2009年金融危机冲击、教材印数连年递减、企业人力成本不断攀升等市场压力和挑战,天闻印务近年来加快了搏击市场的步伐,总印刷色令、报刊纸令、装订纸令、社会业务销售收入等8项主要生产经营指标不断刷新,资产总量连续递增,行业地位显著提升。特别是,借助中南传媒这一上市企业的资源平台,如今的天闻印务开启了“二次创业”的新征程。

4个高度集中:财务运行高度集中,业务资源高度集中,物资采购高度集中,技改投资高度集中。

湖南天闻新华是一家拥有60余年历史的老牌“新华系”印刷企业,凭借优秀的口碑和效益,已成为新华印务系统的标杆。一直以来,湖南天闻新华都以做大书刊印刷主业为立足点,根据客户需求不断调整策略,从而形成自己的核心竞争力。

破茧化蝶

印刷企业各式各样,经营也各有章法,唯有在追求利润上殊途同归,都想把利益最大化作为经营目标。书刊印刷企业也不例外,追求利润、创造效益是企业的生存本能。

“过去,我们以省内教材教辅为支撑,形成以教材为主、教辅和报纸为辅的‘一主两翼’业务,但现在我们重新评估优势,找准客户痛点,精准寻找目标客户。”徐向荣告诉记者,目前湖南天闻新华书刊主业产品线清晰,重点培育大客户,增强客户黏度。

隶属中南出版传媒集团股份有限公司的天闻印务,前身为“湖南新华印刷集团有限责任公司”。在20世纪90年代,当时的湖南省新华印刷业还保持着一厂、二厂、三厂独立经营管理的格局,以新闻出版局系统内教材和出版社的本版图书印制为主营业务。1999年,意识到“不能光靠教材吃饭”的湖南省新华印刷三厂组建了湖南新华的第一家股份制公司——湖南新华精品印务有限公司(目前为天闻印务全资子公司),开始承接社会商业印刷订单,迈出探路市场的第一步。2001年12月,合并了一厂三厂、变二厂为子公司的湖南新华印刷集团宣告成立,整合优势资源开启大规模市场化探索。此后不久,湖南出版投资控股集团推出“全部教材集中印制”新政,实力雄厚的湖南新华印刷集团抓住良机,驶入发展快车道。

江西最大的综合性印刷企业江西新华印刷集团公司是一家有着7个下属公司的印刷企业集团:1个分公司——江西新华印刷南昌分公司;2个子公司——江西教育印务实业有限公司、江西新华九江印刷有限公司;4个合资公司——江西华奥印务有限责任公司、江西新华报业印务有限公司、江西新华包装印刷有限公司、江西新华东方包装印刷有限公司。在印刷市场处于低迷的情况下,他们在经营运作上的主打战略是做到5个统筹和4个高度集中:统筹人力资源、统筹设备资源、统筹业务资源、统筹资金管理、统筹项目投资,财务运行高度集中、业务资源高度集中、物资采购高度集中、技改投资高度集中。

对书刊印刷企业的客户来说,痛点究竟是什么?徐向荣向记者介绍了成为痛点的三个维度,即品质、周期和旺季产能。除了品质达到客户要求外,湖南天闻新华还强调客户周期的零延误。以教材教辅为主要产品的书刊印刷企业淡旺季之分明显,一到旺季基本只能专注于生产教材教辅,无法再接其他的业务订单。湖南天闻新华正是看到了这一点,通过作业标准化体系和基于“大调度”模式下的资源优化配置,双向推动精益生产,以每个工序环节的顺畅高效,促进整体产能的释放,从而实现无序生产至有序生产的转化,使企业的规模优势得以充分发挥,即使是在教材教辅印制旺季,仍能为其他客户提供质量和周期的可靠保障。

如果说,开启集团化运作新纪元是湖南新华印刷集团做大做强的“奠基之举”,那么,改制上市则使其破茧成蝶。2007年,湖南新华印刷集团被国家财政部、海关总署、税务总局列为全国文化体制改革试点单位,并被纳入中南出版传媒集团股份有限公司整体上市范畴。根据改制上市要求,湖南新华印刷集团有限责任公司采取存续分立的方式进行改制,分立为湖南天闻新华印务有限公司与湖南新华印刷集团有限责任公司。2008年12月18日,天闻印务正式完成工商注册。2010年10月28日,天闻印务随中南出版传媒集团股份有限公司正式登陆上海证券交易所。

在年终结算时,他们的务实发展战略显示了巨大的市场能量:2011年营业收入达3.05亿元,与2010年同比增长9.32%;营业性利润2100万元,比2010年增加了1829万元。员工收入比重组前增长5.2%。

“今年,湖南天闻新华前3个月的装订量与去年同期相比增长10%。”徐向荣说,正因为切实将解决客户的痛点作为努力的方向,才赢得了客户的信赖,由此增强了客户的黏度,从而建立起战略伙伴关系。

回顾这段历程,潘晓山坦言“很痛苦”。历经蜕变阵痛,天闻印务从此站在一个全新的起跑线上。潘晓山表示,天闻印务在湖南出版产业体制改革的纵深推进中破茧而出,目前公司发展已经迈上以资本为纽带的新平台。锐意改革的天闻印务在体制、机制、技术、服务等方面不断创新,建立了“市场营销是第一工序”的理念,市场开拓的步伐明显加快,成效显著:销售收入从2001年的1.04亿元增长到2011年的8.76亿元,增长7倍之多;利润从2001年的254万元增长到2011年的8048万元,增长30倍有余。“仅2011年比2010年实现销售收入、利润分别增长1.26亿和548万元这两个绝对值数据,就已超过公司合并之初三个并行厂一年销售收入和利润的总和。”
潘晓山说。

江西新华印刷集团公司整合的不仅是江西书刊印刷的优势资源(5家强势书刊印刷企业归于旗下),也走出了一条多元发展的道路。尽管书刊印刷是所有“新华”的强项,怎样把强项做得更强,那就各有各的“招法”,在发展套路、发展模式、经营理念、增长方式等方面也各有不同,产生的效果也不一样。

“去年完成海外业务量3000万元,今年还可以更高” 走出去
以环印度洋地区为“基地”

突围有道

集团重组恰逢制定“十二五”发展规划,他们思路清晰,团结务实,结合企业实际和发展远景,做强做精书刊印刷主业,着力打造5个印刷产业板块,即两大产业、三个基地。两大产业是:重点突破,发展精品化、绿色环保包装印刷产业;抢占高地,进军新兴的、商业化的数字印刷产业。三个基地是:1.发挥优势,打造大规模、高质量的书刊印刷基地;2.做大做强,构建独特的、高标准的保密印刷基地;3.强强联合,建设一流的、高品质的报刊印刷基地。

走出去,不仅是湖南天闻新华响应国家号召的战略,亦是其自身实现企业转型升级的重要途径。在海外市场方面,湖南天闻新华在欧洲、北美洲都有相关业务,但如今,湖南天闻新华将目标瞄准了环印度洋地区。

21世纪初以来,随着教材招投标、循环使用等相关政策的推行,对于国字号的新华系印刷企业而言,抱着教材教辅这座金矿便可吃穿不愁的时代渐行渐远。唯有采取多元化经营战略,才能不断提高市场占有份额,从而将市场风险降到最低。深谙此道的天闻印务在挺拔教材教辅和本版图书印制的主业之外,适时提出“经营淡季”、“决胜淡季”的经营策略,连续保持社会印件销售收入年递增20%以上的高速。据潘晓山介绍,目前公司“已经形成书刊、商业、报纸、防伪印刷四足鼎立的产业格局,正朝书刊、商业、报纸、防伪、票据、数码、合版和包装多元并举的产业格局进发”。

退城进园是新华印刷集团发展战略的重要组成部分,包装印刷是集团经济增长点的希望所在。此外,在推行绿色印刷方面,江西新华印刷集团下属7个企业有5个与书刊报纸印刷有关——江西新华南昌分公司、江西教育印务实业有限公司、江西新华九江印刷有限公司是以书刊为主,承担了江西70%左右的教材、教辅印制任务;江西华奥印务有限责任公司、江西新华报业印务有限公司也承担了部分教材教辅印制任务。此外,他们主动承担社会责任,在中小学教材教辅的印制中,大力推广绿色原辅材料,采用绿色生产工艺,降低印制过程和使用中的污染。其中,江西新华南昌分公司、江西教育印务实业有限公司、江西华奥印务有限责任公司、江西新华九江印刷有限公司于2011年10月底顺利获得全国首批绿色印刷资质的印刷企业,而江西首批通过绿色认证的4家书刊印刷企业都是江西新华印刷集团的所属企业。

“环印度洋地区虽然经济较为落后,但增长潜力巨大。就印刷业来说,除印度外,产能都较为落后,而当地对教材教辅的需求量非常大。”在多番实地考察后,湖南天闻新华印务选中了环印度洋地区作为当前阶段的海外发力点。“去年完成海外业务量3000万元,只占到湖南天闻新华总业务量的3%,这还远远不够,今年还可以更高。”徐向荣说,生产能力、技术实力和价格优势都是争取海外市场的有利条件。

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关键词:新华印刷

其实,在初期,湖南天闻新华也曾遭遇许多困难,徐向荣对此毫不讳言。“印度可以说是我们的竞争对手,加之机型不吻合、成本上升等因素,在开拓环印度洋地区市场方面还有不小的挑战。”但经过湖南天闻新华海外科员工的尝试和开拓,海外营销取得突破性的进展,海外教材产品全面开花,2017年公司海外科首次超额完成销售任务。

是竞争对手,但也有合作。在2014年第21届北京国际图书博览会上,湖南天闻新华就与印度VivaBooks就该集团公司2015年系列教材的印刷项目签订了总金额为286万美元的销售合同,涉及109个品种的彩色教材。这是湖南天闻新华首次签下印度教材订单,也为其在海外市场的开拓迈出了坚定的一步。

徐向荣说,海外市场虽然面临着纸张成本高于竞争对手等挑战,但其仍是湖南天闻新华未来发展的重点方向。

“打破区域限制,省外业务占比30%” 加长板 内提效率外拓市场

去年7月,湖南天闻新华承印的《中国国家地理》201608期总第670期在第六届中华印制大奖评比中摘得杂志类金奖。对于获得这个由中国印刷及设备器材工业协会、香港印刷业商会、台湾印刷暨机器材料工业同业公会、澳门印刷业商会共同颁发的奖项,徐向荣倍感荣幸,这是对湖南天闻新华印制质量的肯定。

不仅如此,过去一年,湖南天闻新华还获得中国外文局颁发的“国家重大出版项目印制工作先进单位”称号,被评为“三科教材出版印制发行先进集体”。“接下来,我们要保持自身优势,追求更强。”徐向荣告诉记者,2018年湖南天闻新华的发展方向是持续加强已经确立的策略,加长板,使长板更长。

“如何应对省内60—70万纸令的业务缺口,如何应对市场结构变化给管理带来的挑战,是我们2018年必须着力解决的两大主要矛盾。”徐向荣表示,目前湖南天闻新华正在以“深耕省内、发展省外、拓荒海外”的战略布局切实推进,加快产业升级,在做强做精书刊主业的同时取得向防伪印刷、包装印刷转型的实质性成果;加快产品升级,摆脱低端市场竞争,迈入高端市场;加快管理升级,进一步推进从粗放型向集约型管理模式的转变。

显然,湖南天闻新华已经尝到了“旺季还能更旺”的甜头。与此同时,湖南天闻新华在安全防伪业务开辟上也是不遗余力。徐向荣向记者介绍说,湖南天闻新华在扩充产能、上马防伪印刷线的同时制定了“三年翻两番”的计划,并开发北京和上海市场,研发防伪新技术,形成新的业务增长点。

徐向荣从不怀疑书刊印刷企业的美好未来,在他看来,数字阅读替代纸质图书的担忧可以消除,未来书刊印刷必定稳中有升。“行业一定是走向整合的。”徐向荣说,未来印刷企业的集中度将会更高,企业要么做大,要么被淘汰。加之物流等领域的快速发展,区域的界限会越来越淡。

事实上,在坚守本地市场的同时,湖南天闻新华向周边拓展的步伐走得越发稳健。“目前我们的传统主业已经打破区域限制,省外业务占比30%。”徐向荣说,未来湖南天闻新华将继续内提效率、外拓市场,打造更多的精品,树立公司的品牌形象,不断提升公司在行业、国内外的声誉,全力拓展海内外精品出版和高端商业印刷市场。

老总谈

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